Neues Partnerprogramm ermöglicht margenstärkere, softwarebasierte Geschäftsmodelle und wiederkehrende Umsätze.
London, 15. April 2026 – PFU, ein Unternehmen der RICOH-Gruppe und weltweit führend im Bereich Dokumentenerfassung und Informationsmanagement, kündigt den Start seines neuen PaperStream Solution Partner Programms in der EMEA-Region an. Mit der Initiative unterstützt das Unternehmen seine Vertriebspartner dabei, ihr Geschäftsmodell gezielt weiterzuentwickeln – weg von rein hardwaregetriebenen Umsätzen hin zu margenstärkeren, software- und servicebasierten Lösungen.
Das Programm steht Partnern zur Verfügung, die bereits im PFU Imaging Channel Programm (ICP) registriert sind, und verfolgt einen strukturierteren, lösungsorientierten Ansatz für Dokumentenerfassung und Workflow-Vertrieb. Partner können klar definierte, gebündelte Angebote bereitstellen, die Scan-Hardware, Erfassungssoftware und integrierte Workflow-Funktionen kombinieren.
Im Mittelpunkt stehen sofort einsatzbereite Komplettlösungen, die RICOH fi-Series Scanner und die Software PaperStream Capture Pro mit einer Drittanbieter-Anwendung für Informationsmanagement kombinieren. Alternativ bestehen Angebote aus Scanner und Software inklusive eines Connectors zur Anbindung an externe Plattformen. Zu den ersten Lösungen zählen eine eSignature-Lösung auf Basis von Namirial sowie Dokumentenmanagement-Angebote über den DocuWare Connector und den Zeendoc Connector. Weitere Lösungen und Schnittstellen sind für 2026 und 2027 geplant.
Mit diesem Ansatz werden Partner in die Lage versetzt, ihren Kunden ganzheitliche, sofort implementierbare Dokumenten-Workflow-Lösungen anzubieten und sich stärker als Lösungsanbieter zu positionieren.
Christophe Laurence, EMEA Business Development Director bei PFU (EMEA) Ltd, erklärt:
„Vertriebspartner stehen zunehmend unter Druck, ihre Margen zu sichern und Mehrwert über Hardware hinaus zu schaffen. Das PaperStream Solution Partner Programm bietet ihnen einen klaren Rahmen, genau das zu erreichen – durch die Kombination von erstklassiger Scan-Technologie, leistungsstarker Erfassungssoftware und integrierten Workflow-Lösungen zu Angeboten, die reale geschäftliche Herausforderungen lösen.
Entscheidend ist außerdem, dass Partner damit planbare, wiederkehrende Umsätze aufbauen und ihre Rolle als vertrauenswürdige Berater ihrer Kunden stärken können.“
Während viele Value Added Reseller ihre Angebote bereits als Lösungen positionieren, bietet das Programm eine formalisierte Struktur sowie Schulungen und Enablement-Maßnahmen zur Stärkung der Lösungskompetenz. Für Partner mit bisherigem Fokus auf Produktverkäufe schafft es einen klaren Weg hin zu höherwertigen, serviceorientierten Geschäftsmodellen.
Partner profitieren unter anderem von:
-Wiederkehrenden Umsätzen durch softwarebasierte Geschäftsmodelle
-Verbesserte Margen durch gebündelte, lösungsorientierte Preisgestaltung
-Klarer Differenzierung durch exklusive, integrierte und sofort verkaufsfähige Angebote
-Zugang zu strukturierten Trainings, Zertifizierungen und Vertriebsunterstützung
Die Teilnahme am Programm erfolgt auf Basis definierter Kriterien und setzt eine Registrierung im PFU Imaging Channel Programm (ICP) voraus.
Zusätzlich erhalten Partner Zugriff auf umfassende Enablement-Ressourcen im Rahmen des PFUE Success Accelerator Programm, darunter Presales- und Sales-Trainings, Zertifizierungen, Experten-Workshops sowie einsatzfertige Marketingkampagnen.
Der Rollout des Programms erfolgt schrittweise in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA). Der offizielle Programmstart wird von einem Launch-Webinar am 15. April begleitet. Eine Aufzeichnung steht im Anschluss im Partnerportal des Imaging Channel Programms zur Verfügung.
Über PFU (EMEA) Limited
PFU (EMEA) Limited ist eine Tochtergesellschaft der PFU Limited, einem japanischen IT- und Hardware-Unternehmen innerhalb der Ricoh Gruppe. PFU entwickelt, produziert und vertreibt weltweit Computerhardware, Peripheriegeräte sowie zugehörige Softwarelösungen. International bekannt ist das Unternehmen insbesondere für sein Dokumenten- und Scanning-Portfolio, darunter die mehrfach ausgezeichnete ScanSnap Produktlinie sowie die fi- / SP- Enterprise-Scannerfamilien, die digitale Transformationsprojekte in zahlreichen Branchen unterstützen.
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