VAD präsentiert sich in Nürnberg als Business Enabler für den Channel – Live-Hacking, moderne Netzwerkkonzepte, innovative Services und neue Geschäftschancen im AWS Marketplace im Fokus
Berlin – 13. Oktober 2026 – Westcon-Comstor, ein weltweit führender Technologieanbieter und Spezialdistributor, präsentiert sich vom 27. bis 29. Oktober 2026 auf der it-sa Expo&Congress in Nürnberg. Am Stand 9-334 in Halle 9 zeigt der Value Added Distributor (VAD) gemeinsam mit namhaften Partnern, wie Reseller, Systemhäuser und Service Provider mit innovativen Technologien, umfassenden Services und neuen Vermarktungsmodellen zusätzliche Geschäftspotenziale erschließen können.
„Die it-sa ist für uns das perfekte Event, um Hersteller, Partner und unsere eigenen Experten zusammenzubringen. Als VAD verstehen wir uns heute mehr denn je als Business Enabler: Wir wollen unseren Partnern nicht einfach Technologie liefern, sondern ihnen helfen, neue Geschäftsfelder zu erschließen und erfolgreich zu wachsen – gerade da, wo sie noch nicht alle Kompetenzen selbst abdecken können. Ich freue mich sehr darauf, unsere Community in Nürnberg zu treffen und darüber zu sprechen, wie wir sie optimal unterstützen können“, erklärt Jens Gerken, Vice President of Regional Sales DACH bei Westcon-Comstor.
Business Enablement mit umfassenden Services
Im Mittelpunkt des Messeauftritts auf der it-sa stehen fünf aktuelle Service-Pakete, mit denen der VAD Partner über den gesamten Projektlebenszyklus unterstützt:
– Design Workshops: Erfahrene Consultants entwickeln mit den Partnern herstellerübergreifende Zielarchitekturen und schaffen so frühzeitig eine belastbare Grundlage für komplexe Kundenprojekte. Der Multi-Vendor-Ansatz hilft dabei, zusätzliche Projektpotenziale zu identifizieren und zu erschließen.
– WLAN Survey Packages: Westcon-Comstor unterstützt Partner bei der professionellen Planung von Wireless-Infrastrukturen – virtuell oder vor Ort und inklusive umfassender Dokumentation.
– Quickstart Packages für ausgewählte Hersteller: Erfahrene Engineers unterstützen zu kalkulierbaren Festpreisen bei der Implementierung und Inbetriebnahme neuer Technologien.
– WestconCare: Der mehrsprachige Support-Service ergänzt die eigenen Support-Ressourcen der Partner mit definierten Service Levels, 24/7-Erreichbarkeit, Level-1- und Level-2-Incident-Support sowie Level-3-Herstellereskalation.
– Enhanced Technical Support (ETS): Im Rahmen dieses Angebots erweitert Westcon-Comstor den klassischen Herstellersupport wie den Vor-Ort-Austausch von Hardware um garantierte Service Levels und Reaktionszeiten, mehrsprachige Unterstützung, zentrales Ticketing und erweiterte RMA-Leistungen.
Die auf der it-sa vorgestellten Pakete sind dabei nur ein kleiner Ausschnitt aus einem breiten Value-Added-Portfolio, das von Professional Services und Trainings über flexible Finanzierungsmodelle und herstellerübergreifende Proofs of Concept bis hin zu skalierbaren Managed Services reicht. So können Channelpartner gezielt auf Know-how und Ressourcen von Westcon-Comstor zurückgreifen, ihr eigenes Portfolio erweitern und zusätzliche Geschäftschancen erschließen – auch wenn sie intern noch nicht über alle dafür erforderlichen Skills, Zertifizierungen oder Ressourcen verfügen.
Live-Hacking mit whitelisthackers und F5
Zu den weiteren Highlights am Westcon-Comstor-Stand gehören auch 2026 die Live-Hacking-Sessions der whitelisthackers um Marco Di Filippo. Nachdem die Vorträge bereits im vergangenen Jahr zahlreiche Besucher anzogen, gibt das Team diesmal neue Einblicke in aktuelle Angriffsszenarien und zeigt live, mit welchen Methoden Cyberkriminelle heute vorgehen. Unterstützt werden die Ethical Hacker dabei unter anderem von Security-Spezialisten des langjährigen Westcon-Comstor-Herstellerpartners F5.
Neue Konzepte für moderne Netzwerke
Ein wichtiger Fokus ist auch das Thema Networking: Die dierckgroup, einer der führenden deutschen Partner von Extreme Networks, präsentiert gemeinsam mit indasys, BMAnetworks, GORDION und tanum consult innovative Konzepte für leistungsfähige und zukunftssichere Netzwerkinfrastrukturen. Besucher haben am Stand Gelegenheit, sich mit den Experten über aktuelle Anforderungen und neue technologische Ansätze auszutauschen.
Neue Business-Chancen im AWS Marketplace
Mit Rebura ist diesmal auch die auf AWS spezialisierte Consulting-Tochter von Westcon-Comstor auf der it-sa vertreten. Die Beratungsexperten zeigen den Besuchern auf, wie sie den AWS Marketplace erfolgreich als zusätzlichen Vertriebskanal erschließen, neue Kunden erreichen und wiederkehrende Umsätze generieren können. Angesichts der zunehmenden Verlagerung von IT-Budgets auf Cloud-Marktplätze entwickelt sich das Thema für Hersteller und Channelpartner zu einem wichtigen strategischen Geschäftsfeld.
Darüber hinaus haben Besucher am Messestand die Möglichkeit, sich zu den Lösungen der neuen Herstellerpartner Sonar und Cloudflare zur informieren.
Interessierte Channelpartner können vorab unter https://p.westconcomstor.com/de_corp_it-sa-expo-congress-2026-lp_pe.html einen persönlichen Gesprächstermin mit den Westcon-Comstor-Experten vereinbaren und sich ein kostenfreies Messeticket sichern.
Über Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ist ein globaler Technologiedistributor mit Schwerpunkt auf Cybersecurity, Netzwerktechnologien und Hybrid-Cloud-Lösungen. Mit Niederlassungen in mehr als 50 Ländern treibt der Value-Added Distributor Innovation voran, indem er weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern vernetzt. Auf Basis datengetriebener Insights, umfassenden technischen Know-hows und starker Partnerschaften unterstützt der VAD seine Channel-Partner dabei, Marktchancen zu nutzen und nachhaltig zu wachsen. Das Unternehmen ist in drei Geschäftsbereichen tätig: Westcon, Comstor und Rebura.
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